Os dois meses em um numero
Investimento total
Pedidos registrados
Custo por pedido
Receita registrada
A operacao de midia da Langs rodou R$ 3.280,47 entre 1 de junho e 31 de julho e registrou 61 pedidos. Quase tudo isso e Meta Ads: o Google Ads participou com R$ 50,50 e parou de veicular em junho.
Cada plataforma conta o pedido pela sua propria atribuicao, entao pode haver sobreposicao entre os 60 do Meta e o 1 do Google. A receita registrada e a que o Pixel viu no delivery — nao e o faturamento da casa.
Meta Ads no periodo
O canal que sustentou o resultado
Investimento
Pedidos
Custo por pedido
Receita registrada
Ticket medio
Alcance
Impressoes
Cliques no link
Frequencia media de 4,74 — cada pessoa alcancada viu anuncio 4,74 vezes em dois meses. CPM R$ 7,07 e custo por clique no link R$ 0,64. Conversas iniciadas no Instagram e WhatsApp: 135.
Google Ads no periodo
Google AdsCanal praticamente parado
Investimento
Pedidos
Impressoes
Cliques
| Campanha | Investido | Impressoes | Cliques | Pedidos |
|---|---|---|---|---|
| LANGS - Search - Generic Local | R$ 46,20 | 221 | 20 | — |
| LANGS - Search - Branded | R$ 4,30 | 15 | 3 | 1 |
| Total | R$ 50,50 | 236 | 23 | 1 |
Esse e o total da vida da conta, nao de um mes: todo o investimento do Google aconteceu em junho. Julho e agosto estao zerados porque a veiculacao foi suspensa por cobranca em aberto — detalhe na secao de leitura.
Como o mes de julho se separou de junho
| Junho | Julho | Variacao | |
|---|---|---|---|
| Investimento no Meta | R$ 946,68 | R$ 2.283,29 | +141,2% |
| Dias com veiculacao | 16 | 31 | +15 dias |
| Investimento por dia | R$ 59,17 | R$ 73,65 | +24,5% |
| Pedidos | 9 | 51 | +466,7% |
| Pedidos por dia | 0,56 | 1,65 | +192,5% |
| Custo por pedido | R$ 105,19 | R$ 44,77 | -57,4% |
| Receita registrada | R$ 675,90 | R$ 3.851,10 | +469,8% |
| Retorno sobre o investido | 0,71 | 1,69 | +136,2% |
| Ticket medio | R$ 75,10 | R$ 75,51 | +0,5% |
Junho nao foi um mes cheio: a veiculacao no Meta comecou em 15/06. Por isso a coluna de dias e a de valor por dia estao ali — sem elas, o crescimento de julho pareceria maior do que foi. Mesmo normalizando por dia, o ganho e real: o investimento diario subiu +24,5% e os pedidos por dia subiram +192,5%.
Semana a semana
As duas semanas de 06 a 19 de julho concentraram 36 dos 60 pedidos com investimento parecido com o das semanas seguintes, que fizeram 5 e 6. A ultima barra cobre 5 dias (27 a 31/07), nao uma semana inteira.
Onde o dinheiro foi, no Meta
Campanhas somadas nos dois meses
| Campanha | Investido | Impressoes | Pedidos | Custo/pedido | Retorno |
|---|---|---|---|---|---|
| #03 Conversao — Cold Person vendas | R$ 1.226,13 | 190.469 | 19 | R$ 64,53 | 1,24 |
| #03.1 Conversao — Warm + Hot vendas | R$ 888,77 | 113.654 | 39 | R$ 22,79 | 3,24 |
| #02 Engajamento — Trafego Perfil engajamento | R$ 614,71 | 103.834 | 2 | R$ 307,36 | 0,21 |
| #04 Conversao MSG Insta conversas | R$ 489,10 | 41.302 | 100 conversas | R$ 4,89 | — |
| #01 Awareness — Always ON alcance | R$ 11,26 | 7.528 | — | — | — |
| Total da conta | R$ 3.229,97 | 456.787 | 60 | R$ 53,83 | 1,40 |
Nao ha coluna de alcance nesta tabela de propósito: alcance de dois meses somados nao e a soma dos dois meses, porque a mesma pessoa aparece nos dois. O alcance real do periodo, deduplicado, esta na secao 02.
Os criativos que rodaram
Burger, fries e coquinha
Video · o criativo que sustenta a conta
Primeira American Diner
Reels institucional · marca e posicionamento
Cada pedido carrega
Video · rodou forte no canal de conversas
Torcer pro Hexa juntos
Reels sazonal · Copa
Direto da chapa
Video · close do produto
Colaboracao com criador
Reels de influenciador impulsionado
Seis conceitos cobrem 99,6% do investimento; o restante sao cinco pecas de teste que somaram R$ 12,99. As capas sao quadros extraidos dos videos pela API do Meta. A colaboracao com criador nao tem capa disponivel pela API — o video nao esta hospedado na conta de anuncios.
Do clique ao pedido
A perda maior esta entre chegar no delivery e colocar no carrinho: de 1.784 pessoas que abriram o cardapio, 227 colocaram item no carrinho (12,7%). Depois disso o funil se comporta bem: 62% de quem inicia o checkout conclui o pedido.
O que os numeros mostram
Julho foi o mes em que a conta encontrou o caminho
De 9 pedidos em junho para 51 em julho, com o custo por pedido caindo de R$ 105,19 para R$ 44,77. Nao e apenas efeito de mais dias no ar: normalizado por dia, o investimento subiu +24,5% e os pedidos subiram +192,5%.
Mantem a estrutura como esta e sobe verba onde o retorno ja apareceu.
O retargeting e onde o dinheiro rende
A campanha de publico morno e quente (#03.1) fez 39 dos 60 pedidos com 28% da verba, a R$ 22,79 por pedido e retorno de 3,24. O publico frio (#03) precisou de R$ 64,53 por pedido, com retorno 1,24.
O frio e caro mas alimenta o morno — cortar o frio secaria o retargeting em duas semanas. A leitura correta e cobrar do frio volume de publico novo, e cobrar do morno o pedido.
Um criativo carrega a conta inteira
O video Burger, fries e coquinha levou R$ 2.008,87 — 62% do investimento — e fez 51 dos 60 pedidos. Nenhuma outra peca passou de 4 pedidos no periodo.
Quando essa peca cansar, o volume cai com ela. Produzir duas ou tres variacoes no mesmo formato e com a mesma abertura, para trocar sem perder o padrao que ja funciona.
Sinal de saturacao no publico morno
Em julho a frequencia do #03.1 chegou a 7,6 exibicoes por pessoa. O conjunto de eventos de delivery investiu R$ 185,17 sobre um alcance de apenas 194 pessoas — cada uma viu o anuncio dezenas de vezes.
Publico pequeno demais para a verba que esta recebendo. Ampliar a janela do evento ou juntar os sinais em um publico maior, senao o custo por pedido volta a subir.
A segunda metade de julho perdeu ritmo
As semanas de 06 a 19 de julho fizeram 19 e 17 pedidos. As duas seguintes, com investimento parecido, fizeram 5 e 6.
Combina com a frequencia alta acima. E o momento de rodar criativo novo, nao de mexer em verba.
O Google Ads esta suspenso por cobranca em aberto
A conta investiu R$ 50,50 na vida inteira, tudo em junho, e esta zerada em julho e agosto. A causa principal e financeira: ha R$ 50,49 em aberto, a cobranca foi recusada no cartao cadastrado e o Google suspendeu a veiculacao. Somada a isso ha uma segunda causa, estrutural: das 26 palavras-chave, a maioria aparece como raramente veiculada, com indice de qualidade entre 0 e 2 — sao termos de frase hiper-locais que praticamente ninguem busca em Sao Goncalo.
Regularizar o pagamento e o que desbloqueia — sem isso nada mais roda. Na volta, a estrutura precisa mudar junto: manter a busca de marca, que foi a unica a converter, subir uma campanha Performance Max de delivery e pausar a busca generica. Enquanto isso, ha cerca de R$ 600 por mes reservados para o canal e sem uso.
Conversao de vaidade marcada como principal no Google
Rotas tracadas e outros engajamentos do perfil do Google estao marcados como conversao principal da conta. No periodo eles somaram 143 registros, contra 1 pedido real.
Antes de ligar lance automatico, deixar somente LANGS - Purchase - Delivery como principal. Do jeito que esta, a conta aprenderia a buscar interacao de perfil em vez de pedido.
O ticket real e maior do que o modelo assumia
O ticket medio registrado pelo Pixel foi R$ 75,45 nos dois meses, estavel entre junho e julho. O modelo de custo por pedido que orientou a calibragem da conta trabalhava com um ticket bem menor.
Vale recravar o custo por pedido aceitavel com o ticket e a margem reais da operacao — o alvo atual esta calibrado sobre uma premissa que o dado nao confirma.